7 consejos para atraer mejores prospectos a tu negocio

7 Consejos Para Atraer Mejores Prospectos a tu Negocio

¿Aún no tienes tu propio negocio porque no sabes cómo atraer clientes? ¿O ya tienes un negocio pero ningún cliente? Este es un problema común y la solución es identificar la necesidad que tiene un determinado grupo de personas, contar con las herramientas necesarias para ayudarles y convertirte en el experto que necesitan. Con estos 7 consejos te podrás convertir en el experto que tus prospectos buscan:

1. Crea tu reputación

Antes de pensar en obtener grandes ganancias piensa en establecer una reputación en tu nicho y así aventajar a la competencia. Hay tres preguntas que debes hacerte:

● ¿Con quién quieres ser relacionado?
● ¿Cómo te quieres posicionar?
● Si estás iniciando tu negocio, ¿te importa más tener grandes ganancias o tu reputación?

Si tu negocio recién está iniciando no te detengas solo porque no eres conocido. Es probable que logres hacer algunos clientes que necesitan tus servicios aunque no tengas una gran reputación. Más adelante estos clientes pueden avalar tu experiencia pero hoy debes llevar a cabo las acciones que te posicionen dentro de tu mercado.

2. Da la información oportuna en el momento adecuado

Todos buscamos generar ventas y ganancias, pero hacerlo requiere de la implementación de conversaciones donde el prospecto obtenga información relevante para tomar las decisiones que más le convienen. Usa fuentes externas que fortalezcan la información que generas y compártelas a través de redes sociales o dentro del contenido de tu sitio o blog. Esta información debe ser interesante, atractiva y proveniente de fuentes confiables.

Una hora al día basta para lograr las conversaciones que deseas. Usar herramientas para encontrar contenido (por ejemplo, Feedly) y programarlo para que sea compartido en el momento justo. Para tener un mejor control se pueden ayúdate de herramientas como Hootsuite que nos permiten planificar y agendar publicaciones.

Se vale pedir que compren tu producto, pero no debe ser el único mensaje transmitido.

3. Define tu Identidad

Antes dijimos que es importante crear una reputación como base de tu negocio, para ello debemos determinar si lo haremos usando nuestra propia imagen o la de nuestra empresa. En este aspecto no hay una decisión correcta o incorrecta, todo depende del resultado buscado.

Muchos profesionistas optan por promocionarse usando su propio nombre e imagen porque saben que su negocio actual puede cambiar o desaparecer y prefieren que su reputación siga intacta. Saben que si su negocio ya no funciona, su nombre puede permitirles iniciar otro con la base clientes ya generada. Esto les da una gran ventaja porque también les permite iniciar varios negocios al mismo tiempo o de forma sucesiva e independiente.

Otros profesionistas prefieren basar su reputación en una marca, color, animal, personalidad o propósito. Esto les permite acercarse con mayor facilidad a los prospectos que se sienten identificados y delimitan su nicho de mercado. La ventaja es que al tener un nicho tan bien definido es más fácil la promoción del producto.

4. Déjate ver con los líderes

En la era de la información en que vivimos, los clientes se han convertido en investigadores del producto que les interesa. Esto quiere decir que antes de hacer una compra buscan información sobre el tipo de producto que necesitan y averiguan sobre las opciones existentes. Puedes usar esta iniciativa a tu favor al dejarte ver en los sitios donde usualmente buscan tus clientes: redes sociales, blogs, grupos, foros, etc.

También se pueden crear o participar en eventos online y offline. Se ha vuelto común encontrar eventos en los que varios profesionistas se juntan y a través de videoconferencias hablan sobre su industria o productos. Esto les ayuda a definirse como expertos y aumenta su lista de prospectos y clientes.

5. Busca asesoría de expertos

Además de ofrecer un buen producto, tu negocio necesita contar con la asesoría y canales adecuados para llegar a tus prospectos. Lo ideal es rodearse de expertos de las áreas que no se dominan: mercadotecnia, redacción, redes sociales, etc. De esta forma te puedes enfocar en mejorar el producto ofrecido y la conversación con los clientes, pero no se debe perder de vista lo que nuestros asesores hacen.

6. Determina cuántos productos promocionarás

Actualmente es posible promocionar uno o varios productos al mismo tiempo. Muchos clientes tienen la idea de que quienes se enfocan varios productos son más confiables, pero debes considerar si tienes el tiempo y los recursos para hacerlo apropiadamente.

Si eliges trabajar con varios productos o servicios a la vez, puedes iniciar con aquellos que estén interrelacionados. Con esto facilitas el trabajo y tu cliente puede escalar en sus compras.

7. Entiende a tu cliente para atraer prospectos

No importa si tu empresa es grande o pequeña, es muy importante que entiendas el tipo de cliente que necesitas para atraer prospectos que estén interesados en tu producto.

Es importante conocer como funciona el Embudo de Marketing, por intermedio del cual e iniciandose con las páginas de captura / landing page es como obtienes el primer contacto y por ende la información de tu contacto, para lograr la atencion puedes usar Anzuelos /Lead Magnets ofreciendo informacion con contenido relevante, cursos en pdf, audio libros etc.

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Pepe singh -

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